（一）項(xiàng)目名稱(chēng)：

某大型輸配電央企集團(tuán)2020-2030年發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目

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（二）客戶(hù)背景：

客戶(hù)為中國(guó)輸配電設(shè)備行業(yè)中的核心企業(yè)，在特高壓輸配電設(shè)備制造領(lǐng)域具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

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（三）客戶(hù)關(guān)鍵問(wèn)題：

戰(zhàn)略目標(biāo)定位與企業(yè)行業(yè)現(xiàn)實(shí)之間存在落差的矛盾：集團(tuán)以打造世界一流競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)為目標(biāo)，但近年間面臨行業(yè)排名地位逐漸下降，資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)緩慢，營(yíng)收增長(zhǎng)無(wú)力的現(xiàn)狀。

專(zhuān)業(yè)化深耕與多元化業(yè)務(wù)拓展的矛盾：集團(tuán)核心主業(yè)突出，聚焦電力設(shè)備制造領(lǐng)域，擁有優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但業(yè)務(wù)單一，近年間隨著新業(yè)務(wù)拓展緩慢，缺乏新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。

區(qū)域突破與國(guó)際化發(fā)展間的矛盾：長(zhǎng)久以來(lái)，集團(tuán)海外業(yè)務(wù)始終沒(méi)有大的突破，未在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有效平衡，既保證服務(wù)好國(guó)網(wǎng)體系建設(shè)、又要推動(dòng)業(yè)務(wù)走出去，不可避免地考驗(yàn)集團(tuán)綜合能力。

各業(yè)務(wù)板塊有效協(xié)同的矛盾：集團(tuán)與子公司涉及產(chǎn)業(yè)鏈前后端多個(gè)領(lǐng)域，各專(zhuān)業(yè)化業(yè)務(wù)板塊面臨著在戰(zhàn)略導(dǎo)向下如何規(guī)避“各自為政”的矛盾，暫未形成有效的業(yè)務(wù)協(xié)同。

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（四）尊龍凱時(shí)咨詢(xún)解決方案：

為協(xié)助客戶(hù)解決“四大矛盾”、制定2020-2030年總體戰(zhàn)略規(guī)劃，項(xiàng)目組通過(guò)三大階段，與客戶(hù)共同完成十年總體發(fā)展戰(zhàn)略的藍(lán)圖設(shè)計(jì)。

階段一：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的輸配電裝備制造央企，為協(xié)助客戶(hù)快速成長(zhǎng)為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)、進(jìn)一步推動(dòng)管理體系和管理能力建設(shè)，項(xiàng)目組聚焦7家國(guó)外領(lǐng)先電氣設(shè)備制造企業(yè)，從發(fā)展歷程、戰(zhàn)略調(diào)整、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變遷、戰(zhàn)略支撐體系等方面開(kāi)展全面對(duì)標(biāo)研究，為客戶(hù)提供戰(zhàn)略發(fā)展方面具有參考價(jià)值的提升意見(jiàn)。同時(shí)，項(xiàng)目組選取客戶(hù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展局部對(duì)標(biāo)研究，在研究體系、管理機(jī)制、人才激勵(lì)約束等方面為客戶(hù)提供具有價(jià)值的改進(jìn)意見(jiàn)。

階段二：“瞄準(zhǔn)航向，御風(fēng)而行”?；谝浑A段內(nèi)外部環(huán)境分析，項(xiàng)目組認(rèn)為客戶(hù)未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵是“三個(gè)轉(zhuǎn)型+三個(gè)升級(jí)”，即轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)布局、轉(zhuǎn)市場(chǎng)格局、轉(zhuǎn)商業(yè)模式，營(yíng)銷(xiāo)體系升級(jí)、制造體系升級(jí)、管理體系升級(jí)。圍繞客戶(hù)現(xiàn)有資源以及重組整合后的資源稟賦，為客戶(hù)制定2020-2030年總體發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，為保障總體戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施落地，針對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、新業(yè)務(wù)拓展、國(guó)際化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展四個(gè)方面，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)研究，并形成客戶(hù)可實(shí)操落地的行動(dòng)方案。

階段三：“統(tǒng)籌規(guī)劃，循序漸進(jìn)”。為保證客戶(hù)2020-2030年發(fā)展戰(zhàn)略的順利落地，項(xiàng)目組對(duì)客戶(hù)關(guān)鍵能力進(jìn)行分析判斷，對(duì)相應(yīng)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的能力建設(shè)意見(jiàn)，在技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程管理、協(xié)同整合、投融資、人力資源管理等方面提出提升舉措。同時(shí)，制定戰(zhàn)略實(shí)施落地計(jì)劃，加強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃管理體系建設(shè)，全方位保障客戶(hù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施、高效落地。

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（五）項(xiàng)目效果：

歷時(shí)9個(gè)月，項(xiàng)目組與客戶(hù)共同完成2020-2030年總體發(fā)展戰(zhàn)略的制定，明晰未來(lái)十年發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，明確新業(yè)務(wù)拓展方向。重組整合前客戶(hù)聚焦于自身資源稟賦，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、加強(qiáng)能力建設(shè)；重組整合后，客戶(hù)在整合業(yè)務(wù)板塊的同時(shí)，加大管理提升力度，完善管理體系建設(shè)。